Destrezas legales en el Litigio Arbitral

Prólogo

1.Que gane el mejor: ¿cómo ganar un litigio arbitral?
Alfredo Bullard, Huáscar Ezcurra
I.¿Y para quién estamos cocinando?
II.Primer ingrediente: honestidad
III.Segundo ingrediente: conoce a tu audiencia
IV.Tercer ingrediente: prepárate a profundidad
V.Cuarto ingrediente: define tu meta y asume el control para tu cliente
VI.Quinto ingrediente: concéntrate en los hechos
VII.Sexto ingrediente: escribe como un publicista
VIII.Séptimo ingrediente: pinta un cuadro con tu presentación oral
IX.Recomendaciones finales

2.El “arte” de entrevistar y de aconsejar
Shoschana Zusman T.
I.El valor de “adelantar la experiencia”
II.La importancia de la primera entrevista
III.Objetivo de la primera entrevista
IV.Preparación de la entrevista
V.El desarrollo de la entrevista
VI.Resumiendo lo aprendido

3.Mediation advocacy: destrezas (¿legales?) En un contexto no adversarial
Sebastian Soltau Salazar
I.Introducción
II.¿Es necesaria la presencia de abogados en una mediación?
III.Del abogado “gladiador” al abogado solucionador de problemas
IV.Estructura típica de una mediación
V.Retos de persuasión y destrezas en la mediación
VI.Reflexión final

4.Revisitando el método tradicional de designación de árbitros
Pablo Mori Bregante
I.Introducción: ¿realmente estamos descontentos con el panorama actual?
II.Buscando otras alternativas
III.Conclusión

5.Diferencias culturales en tribunales arbitrales
Ricardo Ampuero Llerena
I.Selección de los árbitros
II.Comunicación con el tribunal

6.¿Cómo elegir al mejor árbitro?
Alejandra Flecha Corvetto
I.Introducción
II.¿Qué características debe tener nuestro candidato?
III.Árbitros extranjeros en arbitrajes locales
IV.Conclusiones

7.El método Irac para la construcción de la teoría del caso
Andrés Talavera Cano
I.El I.R.A.C. como herramienta del litigante arbitral
II.Reflexión final

8.Técnicas de teatro aplicadas al discurso
Rómulo Assereto
I.Como hablamos, somos
II.Con la palabra no se dice, se hace

9.Decisiones viscerales: Persuasión encubierta y emociones
José María de la Jara
I.Decisiones bajo la lluvia
II.Decisiones sin (tanto) azúcar
III.Decisiones sangrientas
IV.Persuasión encubierta y emociones

10.Expectativas irracionales en el espectro negociación-arbitraje
José María de la Jara, Lucía Varillas
I.Turbulencia cognitiva en el espectro negociación-arbitraje
II.Técnicas contra sesgos para conducir el espectro negociación-arbitraje

11.El arte del interrogatorio
Francisco González de Cossío
I.Objetivos
II.Métodos
III.Comentario final

12.Persuasión y litigio arbitral: ¿cómo aprovechar la prueba testimonial para
persuadir a la autoridad arbitral de nuestra verdad?
Huáscar Ezcurra Rivero
I.Dos verdades en competencia
II.¿Cuáles son las ventajas de la prueba testimonial?
¿por qué es importante para probar una historia?
III.El valor de la palabra y el uso de la prueba testimonial en el arbitraje
IV.El direct examination de nuestro testigo
V.El cross examination al testigo presentado por su contraparte
VI.Regla de oro: honestidad

13.El interrogatorio directo de testigos: una oportunidad para que
el abogado pase desapercibido
Nicolás de la Flor
I.El interrogatorio como medio de prueba
II.¿Por qué es importante incorporar testigos en tu caso?
III.¿Cuántos testigos interrogo y a quién escojo?
IV.¿Cómo preparar y cómo interrogar al testigo?
V.Conclusiones

14.Valoración de la prueba en el arbitraje internacional
Elina Mereminskaya
I.Introducción
II.Fondo o forma
III.La carga de la prueba
IV.Facultades inquisitivas de los tribunales arbitrales
V.En qué consiste la valoración de la prueba
VI.Regulación específica de la valoración de la prueba
VII.Limitaciones a la discreción
VIII.Relación con la obligación de emitir un laudo razonado
IX.Conclusiones

15.La elaboración de un laudo arbitral
Roque J. Caivano
I.La deliberación del tribunal
II.La redacción del laudo y la motivación
III.Conclusión

16.Litigio de alto impacto: la lucha por el acceso igualitario de la institución
civil del matrimonio y su incidencia político, legal, social y emocional
Herman M. Duarte
I.Contextualizando a la bestia
II.¿Por qué tiene sentido litigar a favor de minorías en
un Estado como El Salvador?
III.Consejos para defensores de derechos humanos

17.¡Corten! Empecemos desde un nuevo ángulo:
¿cómo aporta el cine a la enseñanza del Derecho?
Fernando Sam Chec
I.Planificando el encuadre: un riguroso conocimiento
jurídico es base indispensable
II.Adaptando el guion: el cine en las aulas de
Derecho no es solo cine sobre Derecho
III.Editando nuestro aprendizaje: la articulación de
IV.La postproducción: conclusiones respecto de la enseñanza del cine y Derecho

Sobre los autores